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中小潤滑油企業的低成本營銷傳播策略
作者：余峰 日期：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]
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潤滑油營銷傳播，在今天看了方式表現已經越來越趨向多元化，同是廣告的規模也在不斷升級，最近一段時間我看見很多中型企業，民營潤滑油企業也開始時不時在電視廣告商露臉，從某種意義上，也反映出，中國潤滑油企業格局呈現變化的局面，不是在寡頭局面，更多潤滑油企業，特別是中小潤滑油企業，逐漸開始成長、壯大，有更多的企業開始注重自身品牌建設，這對于整個行業來說，應該是一個比較值得稱道的變化。
今天我們不去過多評價，中小潤滑企業，央視廣告的策略問題，如果有錢，策略目標明確，當然支持，也是所有營銷人員，經銷商歡迎的，畢竟對大家銷售是比較有幫助的。而對于國內眾多剛剛度過生存期處于起步發展階段的中小潤滑油企業來說，這種“燒錢冒險式”的廣告策略，我們可以忽略，因為那對于我們來說，確實是望塵莫及，也是很不劃算的一種策略。但中小潤滑油企業如果要得到良性發展，通過有效的營銷傳播讓經銷商、消費者對品牌達到認知從而實現知名度提升是最基本的工作，要讓自己在中國幾千個品牌中脫穎而出，要想有很好的發展空間，那企業必須“出名”。而對于資金、市場相對匱乏的中小企業，我們需要的是務實，是實用，那種對企業自身有“燒錢冒險式”傳播的方式我建議暫時可以不去考慮。作為資產只有幾百萬、上千萬的中小潤滑油企業，我們可以通過以下策略來實現自身品牌的有效傳播。
一、傳播前我們須注意
1、明確企業營銷傳播目標
中小企業由于自身企業實力的原因，可以用作市場宣傳的資金相對有限，所以企業必須把錢花在刀刃上，必須有的放矢，切忌，孤注一擲，統一的神話很難再次出現，對于中小潤滑油企業來說：我們首先要做的就是研究我們的企業定位，確定我們宣傳的目的是什么，我們處在銷售的那個環節，別如：企業如果是為了招商，還是終端渠道的建設，還是針對我們用戶的宣傳，這些不同的側重，要求我們企業有目標性的設計品牌戰略規劃，任何一個想成長的企業，不管大、小，都應該有規劃，如果沒有規劃的宣傳，讓你成名了，那是你運氣太好！
2、 明確宣傳所針對的具體的目標人群
目標人群也就是企業產品到消費者手中，這整個流程經歷的人群，確實很多，但是我們所指的目標群體實際上就是我們的目標客戶、目標消費者，也就是我們企業的產品定位，我們主要為那些人群服務，那些人群就是我們的目標群體，切忌：目標群體太大，將會讓我們沒有目標。
很多企業是在有了產品以后才考慮宣傳策略，其實這跟我們的現狀是有很大關系的，我們可以仔細留心一下知名企業，他們都是在調研市場以后，產品、策劃、宣傳是同步的，所以我們在宣傳時，雖然不能象他們那樣運作，但是我們可以按正規的德營銷套路，規劃宣傳，產品銷往何處，產品為誰而設計，如果你能夠清楚知道的話，你會發現你的廣告費，很夠用的。
二、目前可供中小企業選擇的低成本的營銷傳播方式
1、網絡傳播
我們不防可以在網絡上搜索一下，自己的企業信息，你會發現，你的宣傳是否到位？我們可以多了解一下行業信息，對每個行業媒體多一些了解，你會發現，他們已經為企業提供給了很多免費的宣傳媒介，只是你沒有用心。現在很多行業網站都有產品發布、企業信息發布等功能，不要因為是免費的你就感覺沒用，不要因為發布一次，感覺沒有多大價值，就放棄，如果你堅持了，有一天，網絡會告訴你，結果如何？
2、利用雜志進行營銷傳播
我們行業以及相關行業，雜志媒體其實很容易找到，有價值的知名雜志肯定是要收費的啦，但是這點費用我覺得對于很多企業是可以接受的，因為他的價值比你的費用要大，我們經常可以鼓勵一下我們的員工經常寫一些市場動態、行業分析、技術軟文、企業新聞等，可以不段提升企業見面率和形象。同時企業應該注意和媒體建立良好的合作關系，不要整天想著免費，偶爾也要在雜志上做一些硬性廣告。
3、電視媒體投放小竅門
作為中小潤滑油企業，也可以想辦法利用電視媒體，我們的目標市場比較小，都是一些區域性、局部性市場，當地電視廣告我們就可以考慮了，利用目標市場當地電視臺頻道的游動字目或電視節目邊角的掛欄品牌廣告：電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業爭先空后擠破了頭向中央電視臺涌的原因。那就是目標市場當地電視臺頻道的游動字目或者是節目邊角的掛欄品牌廣告，雖然現在電視媒體的管理部門對此有限制，但我們可以看到在大多數地方或當地的電視臺仍然有很多這樣的廣告，并且這樣的電視媒體宣傳方式費用極低，甚至如果你在當地電視臺有關系的話，請熟人吃頓飯送點禮就能解決了。
4、充分利用墻體廣告
墻體廣告應該是最有中國特色的宣傳方式，現在很多企業包括大企業也開始紛紛關注墻體廣告傳播方式了，特別是想開發鄉鎮農村三線市場的企業，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業來說，更應該密切關注。墻體廣告的發布必須要有一定的技巧，即在發布的時候要廣而密，特別是針對的人流來往多的交通要道都要發布，在每條道路上的發布密度必須高，這樣可以提高過往行人的重復記憶，更有利于消費者的品牌記憶。當然，如果道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。
5、充分利用公交車體廣告
公交車體廣告也是很不錯的一個傳播媒體，并且費用也不高，錢多就都投幾輛，錢少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時候，爭取選擇發布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發布幾輛，這可以根據企業針對市場的推廣策略來確定。在公交車輛發布的廣告文案最好是整輛車的廣告設計，如果企業的廣告費用少，可以考慮在公交車頭發布品牌廣告。在廣告發布的合同期上，可以和公交公司只簽定半年的合同，因為即使合同到期了，如果公交公司沒有承攬到新的廣告業務，他也不可能立即把你的廣告給撤下來，有時企業發布的廣告因為公交公司沒有承攬到新的廣告業務要持續到一年左右。
6、不干膠招貼廣告（POP）
企業可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點進行發布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設計不一定方方正正，可以設計的造型有特色一點，便于吸引消費者的注意，同時要一個終端售點要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目．這種廣告的合計，要便于粘貼，在經經銷商群體中，目前是比較受歡迎的！
7、經銷店的門頭廣告
企業并不一定非要在經銷自己產品的經銷商的門頭發布門頭廣告，有的經銷商可能暫時不想經營或者不一定主推自己的產品，也可以與其協商發布門頭廣告，當然需要支付一定的費用或者給其一定的優惠條件，門頭廣告畢竟直接針對的是目標消費者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地．鼓勵終端店面懸掛，一個品牌在當地再暢銷，如果門頭沒有幾家，知名度還是不怎么好，我們可以看看，一些區域性品牌，他的強勢并不亞于大品牌，就是他們在這塊區域的見面率太直觀，當地人就認！
8、報紙的分類廣告
現在的大眾報紙上，比如晚報等，有很多的分類廣告，費用比較低，有的是按字數來收費．分類廣告針對小企業的招商相對要有效．同時企業可以關注報紙的小塊報紙欄目掛牌廣告，費用也不高，但是發布這樣的廣告頻率要高，比如連續三個月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產生效果．電視其實對于司機朋友來說看的比較少，報紙是司機朋友除電臺之外的第二信息傳播途徑，我們經常早上看到出租車司機在看報紙等客人，所以針對目標客戶，我們也可以嘗試這種方式。
9、條幅廣告
條幅廣告很多人認為是小品牌干的事情，其實不然，如果企業要確定攻打某一小城市或縣城的市場，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，終端店面門口，這種方式也是比較容易吸引人們眼球的廣告形式之一，并且容易操作。
10、手機短信
我們可以根據我們的目標群體，建立數據庫，不定期發布信息，因為司機朋友、經銷商他們不可能不帶，所以經常發布，可以讓他們更多的了解熟悉我們，一條信息業就五分錢，所以企業也可以嘗試。
傳播的目的，就是讓大家了解自己，所以不要太在乎方式，只要可以傳播，我們就可以使用，中小企業可以結合自己的實際情況，采用不同的廣告組合傳播方式，讓目標群體可以在最短的時間內接受你的品牌信息，你就是成功的營銷傳播專家！你的品牌知名度也會在不知不覺中快速成長！
余峰，筆名阿木侃油，潤滑油營銷職業經理人，2004年開始從事潤滑油行業營銷和企業管理工作，對潤滑油企業營銷戰略、品牌推廣、團隊建設、經銷商管理有著獨到的看法，現任某知名企業營銷負責人，發表多篇行業觀察、經銷商發展、團隊建設等實戰營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是“中國潤滑油動態網”、“潤滑油資訊網”、“潤滑油百克網”、“潤滑油商情網”、“中國潤滑油代理商網”、“設備潤滑油網”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業專業媒體的特約撰稿人，迄今已經發表多篇文章，對行業有著很好的參考作用。